هل تكسب الإجابات الواضحة صفقات؟

يجيب معظم المؤسسين عن معظم الأسئلة بوضوح. ففي المشاريع التي انتهت بصفقة، قدّمت 86% من الإجابات ما طُلب منها، وفي المشاريع التي انتهت بلا صفقة كانت النسبة 82%. الفرق صغير.

أما التناقضات فتحكي قصة أوضح. ناقض المؤسسون الذين أبرموا صفقة كلامًا قالوه سابقًا 0.25 مرة في كل مشروع، وناقضه الآخرون 0.37 مرة. يتسامح المستثمرون مع إجابة غير واضحة أكثر مما يتسامحون مع رقم يتغيّر.