ما الذي يتضمنه الافتتاح الناجح؟

ذكر الطلب في وقت مبكر هو القاعدة وليس الميزة. ففي 93% من الصفقات (وعددها 167) ذكر المؤسس المبلغ والحصة في الافتتاح، وفعل ذلك أيضًا 91% من المشاريع التي انتهت بلا صفقة.

أما الأرقام فتصنع فرقًا أكبر. فقد تضمّن افتتاح 86% من الصفقات أرقامًا (مبيعات وعملاء ونموًا)، مقابل 78% من المشاريع التي انتهت بلا صفقة. ويوضح المخطط عدد مرات ظهور كل عنصر من عناصر الافتتاح في كل مجموعة.