هل أحضر المنتج معي؟

يحب المستثمرون أن يمسكوا المنتج ويتذوقوه ويجربوه. فالمشاريع التي وزّعت عيّنات مجانية أغلقت صفقة بنسبة 83%، والتي قدّمت تذوقًا بنسبة 82%. وارتبط عرض منتج ملموس بنسبة 70%، وعرض فيديو أو شرائح بنسبة 67%، وعرض تطبيق مباشر بنسبة 65%.

أما المشاريع التي لم تعرض شيئًا، وعددها 38، فأغلقت صفقة بنسبة 53%. ويُحسب المشروع مرة واحدة لكل نوع عرضه، لذلك يظهر بعض المشاريع في أكثر من سطر.

هذا ارتباط وليس سببًا. فمنتجات الطعام والمنتجات الاستهلاكية سهلة التذوق واللمس، وهي تُغلق صفقات أكثر لأسباب أخرى أيضًا. ومع ذلك، إن كان بإمكان المستثمرين تجربة منتجك، فأحضر ما يكفي لكل أعضاء اللجنة، ودعهم يستخدمونه وأنت تتحدث.