ماذا لو سألوني السؤال نفسه مرتين؟

عندما يثير المستثمر النقطة نفسها مرة أخرى، فهذا يعني أن الإجابة الأولى لم تحسمها. وقد رصد التحليل 431 تكرارًا من هذا النوع. وفي 76 مشروعًا لم تتكرر فيها أي نقطة، أغلق 84% منها صفقة. ولم يغيّر التكرار الواحد ذلك كثيرًا (78%)، وانخفضت النسبة إلى 62% مع تكرارين، أما المشاريع التي شهدت ثلاثة تكرارات أو أكثر، وعددها 70، فأغلق 46% منها فقط صفقة.

وأكثر ما عاد إليه المستثمرون هو التقييم (94 مرة) والمنافسة (93 مرة). وتعرض القائمة أسفل الرسم أكثر المواضيع تكرارًا.

هذا ارتباط وليس سببًا، فالتكرار علامة على شك موجود أصلًا. اعتبره فرصة ثانية. وإن عاد السؤال، فلا تكرر إجابتك، بل قدّم رقمًا أو مثالًا أو قل بوضوح كيف ستعرف الجواب.