ما ثمن قول «لا أعرف»؟

سجّل التحليل رد فعل المستثمر على كل إجابة من 5271 إجابة مُقيَّمة. فبعد «لا أعرف» صريحة، اعترض المستثمرون أو ضغطوا على المؤسس في 21% من الحالات. وبعد إجابة تهرّبت من السؤال، في 17%. أما بعد إجابة مباشرة بمعلومة أو رقم، ففي 7% فقط.

وتلقّت الإجابات الغامضة اعتراضات أقل (9%)، لكن ليس لأنها نجحت: فكثيرًا ما انتقل المستثمرون ببساطة إلى السؤال التالي. ولم تتجاوز إجابات «لا أعرف» الصريحة 29 إجابة، فاقرأ هذا الشريط بحذر.

عدم المعرفة ليس نهاية الطريق، لكن التوقف عنده قد يكون كذلك. قل ما تعرفه، وقدّم أقرب رقم لديك، وحدّد متى ستعرف الباقي.