متى يصل العرض الأول؟

في 198 مشروعًا تلقّى عرضًا، وصل العرض الأول عند الدقيقة 15.6 من بداية العرض التقديمي بحسب الوسيط (الوسيط هو القيمة الوسطى). ووصل نصف العروض الأولى بين الدقيقة 12.6 والدقيقة 18.6. وإذا قيس بطول كل عرض تقديمي، فقد جاء العرض الأول بعد نحو 71% من وقته.

وقبل ذلك يقرّر المستثمرون هل يبقون أم لا. فمن بين 513 حالة انسحاب (أي رفض الاستثمار)، وقعت 73% منها قبل أن يقدّم أي مستثمر في اللجنة عرضًا.

لذلك فإن الجزء الأول من العرض التقديمي، أي الافتتاح والأسئلة، هو الذي تحافظ فيه على اهتمام المستثمرين. حضّر إجاباتك لهذه المرحلة؛ فالتفاوض يأتي لاحقًا.