هل أعرض أرقام العام القادم؟

التوقع رقم عن المستقبل: مبيعات العام القادم أو الذي يليه، أو هدف تسعى إليه. وذكر المؤسس توقعًا واحدًا على الأقل في 154 مشروعًا، أُغلقت صفقة في 65% منها. وفي 91 مشروعًا آخر اكتفى المؤسس بالأرقام الفعلية، وأُغلقت صفقة في 74% منها.

كثيرًا ما يقيّم المستثمرون الشركة على ما تبيعه اليوم. وعندما يستند التقييم إلى مبيعات العام القادم، يقولون ذلك صراحة كما تُظهر العبارات أدناه.

هذا أثر اختيار كبير وليس قاعدة؛ فالشركات ذات الإيرادات القليلة لا تملك إلا الحديث عن المستقبل، وتُغلق صفقات أقل لأسباب كثيرة. هذا ارتباط وليس سببًا. وإن عرضت توقعات، فابدأ بأرقامك الفعلية ثم وضّح كيف تنتقل منها إلى التوقع.