هل يمكنني تجاوز اعتراض المستثمر؟

الاعتراض مشكلة واضحة يطرحها المستثمر، وليس سؤالًا. ويتتبع الرسم كل مستثمر في كل مشروع: 1121 زوجًا. ومن بين 709 حالات لم يعترض فيها المستثمر، انتهت 61% منها بتقديمه عرضًا.

ويتغيّر المشهد مع اعتراض واحد. فبعد اعتراض واحد قدّم 16% فقط عرضًا، وبعد اعتراضين 18%، وبعد ثلاثة أو أكثر 11%. ومن بين 412 مستثمرًا اعترضوا مرة واحدة على الأقل، قدّم 16% عرضًا رغم ذلك.

هذا ارتباط وليس سببًا، فالاعتراض كثيرًا ما يعلن سبب عدم الاستثمار. لذلك أجب عنه مباشرة وباختصار، ثم التفت إلى المستثمرين الذين لم يعترضوا، فمنهم يأتي العرض على الأرجح.