ماذا يفعل المؤسسون بعد أن يصلهم عرض؟

من بين 198 مشروعًا تلقّى عرضًا واحدًا على الأقل، أُغلقت صفقة في 82% منها. نظرنا إلى ما فعله المؤسسون بعد أن وصلتهم العروض. في 128 مشروعًا طلب المؤسس مهلة قصيرة للتفكير، وأُغلقت صفقة في 86% منها. وفي 51 مشروعًا سمّى المؤسس المستثمر الذي يريده، وأُغلقت صفقة في 96% منها. وفي 37 مشروعًا رفض المؤسس عرضًا صراحةً، ومع ذلك أُغلقت صفقة في 43% منها.

استبعدنا الانسحاب من التفاوض لأنه ينتهي بلا صفقة بطبيعته، واستبعدنا كذلك التصرفات التي ظهرت في أقل من 10 مشاريع.

هذا ارتباط وليس نصيحة بتقليد تصرّف بعينه. فالمؤسس يسمّي مستثمرًا حين يعجبه عرضه أصلًا، ويرفض العرض حين يكون بعيدًا عمّا يريد. لكن الأرقام تُظهر أن طلب مهلة قصيرة للتفكير لم يُفقد المؤسسين الصفقة.