ماذا يحدث للمؤسسين الذين يرفضون؟

في 33 مشروعًا تلقّى المؤسس عرضًا واحدًا على الأقل ورفض كل العروض. وكان السبب الأكثر شيوعًا التنازل عن حصة كبيرة (21 مؤسسًا)، ثم تقييم رآه المؤسس منخفضًا (13)، ثم الشروط (6). وقد يذكر المؤسس أكثر من سبب.

وكانت الفجوة واسعة. ففي 28 حالة رفض يُعرف فيها الرقمان، كان أفضل عرض مطروح أقل من طلب المؤسس بوسيط 69% (الوسيط هو القيمة الوسطى). وطلب هؤلاء المؤسسون أيضًا أكثر من غيرهم: وسيط تقييم ضمني قدره 131 مليون جنيه، مقابل 30 مليون جنيه لكل المشاريع.

الرفض اختيار مشروع وليس فشلًا. لكن إذا جئت بتقييم أعلى بكثير من المشروع المعتاد، فحضّر ردّك على عرض يخفض تقييمك إلى النصف قبل أن تصعد إلى المسرح.