أيّ نماذج العمل تُبرم صفقات؟

أبرمت المنصات الوسيطة، التي تربط البائعين بالمشترين، صفقات في 88% من مشاريعها البالغ عددها 16. وأبرمت العلامات التي تبيع مباشرة للمستهلك صفقات في 77% من المرات، أما الشركات التي تبيع لشركات أخرى فأبرمت صفقات في 58% من 43 مشروعًا.

انتقل إلى نموذج الإيرادات فوق الرسم: أبرمت الشركات التي تبيع منتجات صفقات في 76% من المرات، والتي تتقاضى رسوم خدمات في 55%. فالمستثمرون في البرنامج يفضّلون ما يمكن لمسه وتخزينه وبيعه.

هذه علاقة وليست سببًا، فالمنتجات الاستهلاكية تهيمن أيضًا على أنجح المجالات في البرنامج. وإذا كنت تبيع للشركات، فتوقّع أسئلة أكثر عن عقودك والمدة التي يستغرقها العملاء في الدفع.